新消费3.0时代，抖音点赞流量为王，快手快手TVC已不再是兼职免税店大量刷货吸引流量的万金油，以弱联接内容传播为主的平台微博和以强联接社交为主的陌陌，难以满足品牌对内容、买推社交、影响信息获取的流量集中须要，而以抖音为代表的抖音点赞的短视频平台，集合了品牌对私域经营、快手快手公域流量效率提高、兼职消费场景渠道扩充等多种需求的平台优点，成了品牌与用户沟通的买推绝佳工具，为品牌拉近与消费者的影响距离，创造新增量带来了新抓手。流量

围绕这个时期，抖音点赞在短视频赛道上消费者须要哪些？怎样借助平台红利期为品牌造势？品牌玩法具体如何执行？也成了品牌在平台官方营运中所要面对的问题。

马可婷认为聊完一加的抖音营销动作，你们便能悉知一二。

蓝V营运走新风

提升产品竞争力

综观抖音平台多元的生态环境，各个官方帐号都在尝试以自己的方法破解新的流量密码：电信官方走小妹妹跳宅舞的逼格赛道；盒马走小吃赛道；美团采用打卡模式，吸引用户，降低互动......但会出现一个问题，免税店大量刷货营运内容对品牌的建设上，产品是1，营销是0，一切创意的目的都是指向提升自身产品的竞争力。而这种帐号现阶段的创意核心都只是在博取平台流量、迎合粉丝喜好的层面上，对品牌建设产品心智影响很弱，很难实现高转换率。

这么怎么能够在蓝V营运上，提升产品竞争力？

答案只有一个:深入平台研究找到切入口+重塑自身IP用优秀的故事拉近与用户的距离+尊重品牌调性的核心理念和价值。

这些做法愈发紧贴平台升级的须要，也满足了用户对差别化内容的消费诉求。

在2020年抖音KOL生态研究上，剧情类赛道高居TOP2000帐号占比类别榜首，平均增粉量也高踞前列，剧情类赛道无疑是抖音营运最好的选择之一。

图片来源见水印

在蓝V营运上，当你们都朝着逼格类、搞笑类的内容加码时，一加却把注意力聚焦在剧情上，似乎是想与一加9系列手机“总有故事，被影像看到”slogan达到高度契合。通过固定艺人加深用户心智，配合剧情内容高洞察力与用户形成情感共鸣，拉近品牌与用户的关系，再用产品做剧情软植入，将品牌调性和产品价值以内容结构温暖、有趣、实用的抖音IP塑造方法，做到一加产品力在用户心里的软植入。

据了解，一加官抖在去年新增粉丝超180万，平均视频互动率4%-5%，视频完播率30%-40%，均处于同行业前列水平。

而一加在抖音平台的动作远不止于此。

在与抖音官方的合作上——一加抖音开雅迪，一加采用“新品首发x抖音开雅迪营销IP”的营销策略，实现了一加9系列在发布会当日，抖音官方小店当天支付GMV达当月累计支付GMV的261倍，活动周期内新粉丝下降高达68万，成为品牌热DOU榜单第一名的好成绩。

同时在抖音平台以风波营销的形式继续加持，奥特曼代言的一加9R的线下快闪活动，一条“四川观察”新闻即爆光率高达5945万，总点赞量259.2万，CPM0.9，成为冲击抖音热榜社会榜TOP6，抖音热榜总榜TOP50的新品。

热情的粉丝冲进“四川观察”直播间，直播评论区甚至一度出现被“奥特曼”刷屏的空前状况。与此同时，热卖内容在微博、快手等其他平台自然发酵，带来近千万级自然流量爆光。一场新品风波营销的传播力可见一斑。

在注意力稀缺的如今，一加在抖音平台的一系列操作，将更有利于拉近与用户间的距离，提升产品的竞争力。

抖音平台的营运上，

一加做了哪些？

新消费时代，单靠TVC的双向传播才能完美的向受众发射信息的枪弹，使其完美中招的时代早已一去不复返。只有讲求用户需求，使爱情获得满足的时侯，才可以在潜意识中构建品牌认知。

这么，在这么多进驻抖音的品牌中，为何就只有一加出圈了呢？

在马可婷看来不外乎以下三点：

1.奥特曼风波营销，推动品牌新破圈

嫁接文化原力的第一订购指令是符号，想要达到良好营销疗效进而促使转换率,绕不开强悍的受众基础。于是一加联名迪迦奥特曼，便是基于对于受众基础的审视。

在线下的跨界快闪活动中，设计品牌照相打卡场地、设置现场体验9R性能、奥特曼礼盒中奖等具有传播力的资源推广活动，吸引用户在线上对相关话题内容共创的热情，短时间内便引爆话题热度，推动品牌口碑全面爆发。

同时辅助以风波营销的传播形式，将信息量于线上带来最大程度的爆发力。以情绪“燃”点引爆奥特曼粉丝的热情，带来流量和互动的双爆发，进而巧力撬动平台大流量。

2.官方剧情营销，导致用户共鸣

在营销中，劝说消费者的并非是理智数据快手买推广会影响自然流量么，而是情绪。尤其是人们现实中对情绪的屏蔽与缩小，就会造成用户在互联网上对信息的选择往情绪方向上的倚偏。

然而不仅将情绪符号植入之外，让营运内容怎么具有传播性也是一个须要考虑的问题。

这就为一加在剧情赛道带来一个方向：走心内容+产品核心竞争力+搭情结顺风车一样都不能少，否则仅仅把情绪当成万金油来看待的话，受众并不会买账。

原创内容IP的选择上，一加采用欧亨利式的暖心剧情结构+主题分类的方法，深戳用户槽点，降低秀气性，并便捷用户筛选感兴趣的内容。

在BGM上的定调上，策略也并不是采取哪些火就用哪些的盲选，而是严格遵循剧情内容：

结业季题材《旧岁月》+BGM《不说再会》：青春不是一段岁月而是一群人，虽然岁月不能倒退，我们也会不说再会

感情题材《懂得》+BGM《当你》：懂你的人终究会用你所须要的形式去爱你

而对于不同话题内容的回答，在末尾用手机定格顿时的文案更是灵魂所在：

关于青春的追忆，往前看：“就让岁月不说话，过往开成花”

对于前任的释然：“说了再会，我想我该放下了”

对于年纪的恐惧：“没有人永远年青，但永远有人年青”

......

但是由一加的抖音官方原创故事合辑一加影像馆，以青春追忆为受众情绪突破口，每集围绕生活中不同主题，利用相片记录青春追忆，并用故事的细节提醒你们关注生活关注自己，把“心中的画面”定格出来，让用户从这些情绪里找到共鸣。截至目前观看量已达到单集点赞37.3万，总播放量高达7864.3W，吸引不少人主动分享，互动率极高。

于是这就在用户与品牌之间，构建了一种情感传播场景，源于情绪但又不止于情绪，于是极具识别度的视频张力，与富于美学的语言抒发给用户以视觉和心灵上的冲击，赋于一加官抖强悍的传播力，迅速攻占用户心智，达到用户从晓得品牌到与品牌形成亲近感的情感进阶。

3.接力抖音营销，完成营销收口

在与抖音官方举行的一加抖音开雅迪的活动上，一加与抖音电商整合已有资源，通过媒介投放、达人拔草、站内自营的新打法，为一加新款进行全网预热引流，以不同的方式内容，从感性/理智/生活场景等角度赋于产品情感属性，促使高效流量提高品牌和产品著名度，创造用户销售转化。

3月24日#一加9发布会话题视频共吸引了超800万次播放，一度登上抖音热榜第6名，在这当中，有超过35%的发布会听众是19-23岁的Z时代人群，可见在“一加抖音开雅迪”的活动中，与产品调性相契合的活动互动在Z世代中得到了进一步扩散，有效的推进了一加在年青人群体中的“新”的感知。

作为典型的产品驱动营销的科技公司，一加没有局限在其他手机品牌全渠道、全价钱覆盖的营销策略条框中，而是在“该怎么更好地为消费者营造消费场景”的基础上找到突破口。

风波营销破圈层，话题营销造热点，蓝V营运创新“内容+卖货”新方式，迸发用户潜在消费需求，再配合店播做流量收口，实现销售新下降。

整个抖音的营运策略，已不再是为了拉近与用户的距离，双向地与用户进行沟通，而是在以用户为中心的单向对话里，融入品牌自身的关爱与价值主张，这让我看见了有着八年沉淀的一加，在现今电商直播为主的新消费升级时代和芯片供应紧张的手机市场之大变局的旋涡里对自己品牌IP营运的新思考：

从品牌调性出发，洞察社会情绪点快手买推广会影响自然流量么，联名迪迦奥特曼扩大声量，利用抖音平台属性，进行蓝V内容营运拔草沉淀用户，再通过一加抖音开雅迪、电商直播等割草式的兴趣与消费的规模化链接，让用户与品牌形成情感上的互动，便于撬动新圈层，创造新增量。

这也成了一加在抖音营运中，影响消费者心智的关键所在。

也为我们在短视频赛道的营销中带来了一些新启发：当品牌在为创造新增量找不到新的突破口时，不妨尝试利用平台红利期，进行品牌主张传递，其实更容易找到营销新的利空点。而在有关抖音营运上，一加还将会创造多少新增量，带来多少新惊喜，未来我们拭目以待。